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jueves, 30 de mayo de 2019

LEY DE ALQUILERES: NUEVO PROYECTO PERMITIRÁ INDEXAR CONTRATOS


Fuente: IProfesional




     El gobierno prepara un nuevo proyecto de ley de alquileres, con importantes cambios respecto al que se debatió el año pasado en comisiones pero no llegó a ser aprobado, por la fuerte resistencia del sector inmobiliario y, también, de una parte del Poder Ejecutivo.Uno de los puntos más salientes del texto que elaboraron en la secretaría de Vivienda es que se elimina la prohibición de indexar contratos -una de los pocos artículos que queda vigente de la Ley de Convertibilidad- para contratos que superen el equivalente a 1.000 UVAs ($35.480 a valores actuales); (para los contratos menores a ese monto, se propondrá una cláusula de ajuste que refleje el promedio de los índices de precios y de salarios). De todas maneras, dado que los valores locativos varían sensiblemente según la región geográfica, se dejará en libertad a las provincias para que determinen cuál es el valor piso a partir del cual se permite la indexación libre. A continuación, otros puntos claves del proyecto:
* El contrato de alquiler tendrá una vigencia de dos años, con la posibilidad de extenderlo automáticamente un año más, salvo que el propietario o el inquilino desistan. En este caso, se buscan evitar gastos, como comisiones e impuestos a los sellos.
* Los honorarios y gastos inmobiliarios se compartirán por partes iguales con el propietario de la vivienda.
* El inquilino tendrá varias opciones de garantías como el seguro de caución, aval bancario, entre otros.
* Se podrán pautar ajustes semestrales.
* Las reparaciones del inmueble estarán a cargo del inquilino, así como el pago de las expensas ordinarias. En cambio, los gastos o las expensas extraordinarias que originen o deriven para cubrir problemas estructurales o de relevancia para la propiedad, estarán a cargo del propietario.
* El propietario tendrá de 10 a 90 días para desalojar al inquilino en caso de incumplimiento, luego de haber mandado la intimación correspondiente. Esto, claro, dependerá de los proceso judiciales de cada jurisdicción. 

     El gobierno busca concertar con las provincias el desarrollo de ámbitos de mediación gratuita o de bajo costo, aplicando métodos específicos para la resolución de conflictos derivados de la relación locativa.

Claudio Raso
Corredor Público Inmobiliario
Mayo 2019

jueves, 2 de mayo de 2019

ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN DE PROPIEDADES PARA VENTA O ALQUILER



Fuente: Altos Estudios Inmobiliarios








Estrategias de captación de inmuebles para venta o alquiler



ESTRATEGIA Nº1: OFICINA O RECOMENDACIÓN DE CLIENTES


* es el método más efectivo y eficiente para captar propiedades

* el cliente está dispuesto a escuchar nuestra propuesta


ESTRATEGIA Nº2: CAPTACIÓN DE PROPIETARIOS POR TELÉFONO


*permite segmentar la estrategia por público

*visualizar propiedades como por ejemplo: carteles de "dueño vende"
*preparar una propuesta de valor diseñada para esa propiedad
*diseñar una estrategia de marketing digital para ofrecer la propiedad


ESTRATEGIA Nº3: PUBLICIDAD TRADICIONAL


*canal uni-direccional en donde el cliente no interactúa (publicidad en diarios, revistas o tv)

*método poco efectivo a menos que se manejen presupuestos muy altos


ESTRATEGIA Nº4: MARKETING INMOBILIARIO OFFLINE


*ferias

*carteles de venta o alquiler
*Open House (ofrecer una visita a la propiedad sin cita previa)


ESTRATEGIA Nº5: MARKETING INMOBILIARIO ONLINE


*es el método actualmente más efectivo para captar propiedades

*web inmobiliaria (nuestra oficina en Internet)
*analizar y segmentar en que lugar captar inmuebles
*armar grupos de Facebook
*chat online
*Social Media (crear una marca a través de las redes sociales)
*Google Adwords (posicionar el sitio web en los primeros lugares de los buscadores)
*grupos de Whatsapp









Claudio Raso
Martillero y Corredor Público
Mayo 2019